隨著(zhù)4月最強防水新規——《建筑與市政工程防水通用規范》（GB 55030-2022）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“新規”）的全面強制實(shí)施，建筑防水市場(chǎng)呈現出系列“變與不變”，變的是行業(yè)標準提高、非標產(chǎn)品加速出清、行業(yè)集中度進(jìn)一步提升；不變的是消費者對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的堅定選擇。為精準洞悉新規落地執行后帶來(lái)的“變”，了解一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商需求，優(yōu)化“創(chuàng )客+平臺”模式， 4月23日—5月6日，東方雨虹董事長(cháng)李衛國率隊赴江西南昌、湖南長(cháng)沙、常德、懷化、婁底、貴州貴陽(yáng)等終端市場(chǎng)走訪(fǎng)，并與當地經(jīng)銷(xiāo)商座談交流。

競爭格局“生變” ，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“強勢出擊”

新規落地對建筑防水產(chǎn)品的標準提出了更高要求，一系列非標產(chǎn)品、非標施工等加速出清，建筑建材市場(chǎng)的競爭格局隨之生變。面對競爭格局的重構，除品牌效應外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)在新的競爭格局中強勢出擊、罕逢敵手的有利武器。

“過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)是東方雨虹立足建筑建材市場(chǎng)近三十年的‘強勁內功’。優(yōu)質(zhì)原材料、先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)、嚴苛的質(zhì)量把控，東方雨虹用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品筑勞差異化優(yōu)勢壁壘、夯實(shí)品牌厚度”， 李衛國在江西、湖南、貴州等地座談會(huì )上強調，對產(chǎn)品品質(zhì)的“嚴苛”要求，是東方雨虹在良性競爭中形成穩固優(yōu)勢的秘鑰，也是東方雨虹在市場(chǎng)滌蕩中穩步發(fā)展的基礎。

“TGNS100高耐水聚合物防水涂料被評為2022年度 ‘創(chuàng )新產(chǎn)品’成果獎、地下蓄能空間防水保溫一體化系統被評為2022年度‘先進(jìn)技術(shù)’成果獎、上海市山西北路（北蘇州路-天潼路）住宅配套工程地下通道滲漏修復項目‘榮獲上海市建設協(xié)會(huì )2022年度示范項目成果獎’。”4月，一項項榮譽(yù)碩果是東方雨虹堅守“質(zhì)量是價(jià)值與尊嚴”、用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品護航建筑安全的真實(shí)寫(xiě)照。

多賽道“并進(jìn)”，打造“強勁內核”

“多元業(yè)務(wù)板塊形成協(xié)同集聚優(yōu)勢，強勢搶占市場(chǎng)”。在湖南座談會(huì )上，李衛國表示，東方雨虹歷經(jīng)近三十年的深耕，形成建筑防水、民用建材、建筑涂料、砂漿粉料、節能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜、管業(yè)等多元業(yè)務(wù)板塊合力的建筑建材系統服務(wù)體系。他鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用“身處終端最后一公里”的優(yōu)勢搶抓機遇，多賽道布局業(yè)務(wù)，強化內在引擎，構建多元業(yè)務(wù)生態(tài)。

與會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商紛紛點(diǎn)贊東方雨虹多賽道布局、多元業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的模式，并一致表示，自與東方雨虹建立“高粘性”的合作關(guān)系以來(lái)，經(jīng)營(yíng)上“量變”“質(zhì)變”齊升：一是在東方雨虹的幫助下，營(yíng)業(yè)收入指數級增長(cháng)；二是經(jīng)營(yíng)品類(lèi)在主打產(chǎn)品的基礎上多元發(fā)力；三是經(jīng)營(yíng)管理能力迭代升級；四是客戶(hù)的滿(mǎn)意度大幅提升、回頭客頻現。以上，都離不開(kāi)東方雨虹品牌效益、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)效等優(yōu)勢加持。

“創(chuàng )客+平臺”   全方位賦能終端

終端渠道建設是東方雨虹品牌營(yíng)銷(xiāo)的閉環(huán)點(diǎn)，一直以來(lái)，東方雨虹始終把終端建設作為“C位”戰略之一，不斷深入終端一線(xiàn)聆聽(tīng)建議、洞察需求，為優(yōu)化終端渠道建設、升級合作模式“精準把脈”。

“東方雨虹的品牌口碑、產(chǎn)品服務(wù)離不開(kāi)每一位經(jīng)銷(xiāo)商的支持，未來(lái)，東方雨虹愿與每一位有志之士共享千億建材市場(chǎng)。”在當地座談會(huì )上，李衛國認真聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商的建議并表示，為充分賦能經(jīng)銷(xiāo)商，東方雨虹將持續洞察終端動(dòng)向和需求，優(yōu)化 “平臺+創(chuàng )客”合作模式，在產(chǎn)品品類(lèi)、渠道資源、平臺優(yōu)勢等方面進(jìn)一步全方位扶持經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，合力 “共創(chuàng )、共享、共贏(yíng)”美好新未來(lái)。

現場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商一致表示， 切實(shí)感受到了知名品牌的影響力和產(chǎn)品力，將一如既往堅定與東方雨虹的友好合作關(guān)系，共同向著(zhù)更廣闊的市場(chǎng)、更高質(zhì)量的發(fā)展前進(jìn)。

東方雨虹始終是在“把脈”終端經(jīng)銷(xiāo)商及消費者需求的基礎上部署戰略，一季度營(yíng)收74.95億元、歸母凈利潤增長(cháng)21.53%的成績(jì)并非意料之外，而是情理之中。未來(lái)，東方雨虹將繼續聚焦建筑建材系統服務(wù)，以“品質(zhì)當先，創(chuàng )新賦能”的發(fā)展理念，加快產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，筑牢核心競爭力壁壘 ，積極洞察市場(chǎng)需求，持續探索發(fā)展路徑，不斷創(chuàng )新合作模式，攜手所有經(jīng)銷(xiāo)商及同行共同譜寫(xiě)高品質(zhì)合作共贏(yíng)新篇章。